ABC de la vente et de la représentation

Comment faire une bonne impression lors d’un cold call !

Votre entreprise, vos vendeurs ou vous-même si vous êtes un travailleur autonome, devez faire bonne impression sur les clients potentiels. Pourtant cette impression ne commence pas dès votre premier contact. En effet, il est impératif de vous préparer à faire une bonne impression bien avant que vos représentants ou vous, n’effectuent un appel à froid. …

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L’art de connecter avec vos clients.

Le mot « connecter » veut dire relier, associer, lier, unir. Dans le monde de la vente, de la représentation et de l’expérience client, cela signifie d’établir une relation ou favoriser le contexte propice à créer des relations. Alors, comment peut-on  établir ces liens, créer ses relations ? Comment fait-on pour savoir si on a bien réussi …

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Se vendre … en entrevue!

Je suis dans le domaine de la vente et de la représentation depuis un fort bon moment. Je connais donc l’importance de bien se vendre et de savoir persuader et surtout de savoir faire passer ses idées. J’ai aussi été gestionnaire pendant plusieurs années et j’ai dû faire des embauches, donner des promotions à l’interne. …

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Être authentique … c’est payant !

Quand on est dans le domaine de la vente et de la représentation ou si l’on est travailleur autonome et qu’on doit se vendre, on cherche toujours à faire plus de ventes. C’est un fait. Même s’il existe une foule de livres sur le sujet, j’ai personnellement trouvé que j’avais personnellement bien plus de succès …

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Soyez plus intéressé par votre client que votre commission et vous aurez du succès !

Si vous n’avez qu’une seule chose importante à retenir dans la vente, une seule clé qui explique la réussite et le succès des entreprises qui se démarquent et que vous pouvez mettre en branle sur le champ c’est : Intéressez vous à votre client ! Le client au centre de la relation Les propriétaires d’entreprises …

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Attirez et gardez l’attention de vos clients en 6 clés.

Avez-vous déjà perdu l’attention d’un client ? Avez-vous du ramer à contre-courant et mettre des efforts en vain à reprendre l’attention du client ? Une fois que l’on perd l’attention de son client ou de son prospect, il peut devenir très difficile de regagner son attention. Il est donc beaucoup plus facile de ne pas …

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4 Trucs à retenir quand un client vous dit  »NON »

Il n’est jamais plaisant de se faire dire  »non » de la part d’un client ou d’un prospect. Parlez-en même aux vendeurs et aux représentant les plus expérimentés. Se faire fermer la porte au nez, au propre comme au figuré, c’est dur à accepter ! Ce n’est pas parce qu’un client vous répond par la négative …

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5 façons d’aborder la vente, basée sur une approche relationnelle.

Le domaine de la vente est toujours venu avec ses propres défis. Entre les appels impromptus et le suivi des prospects, les ventes sont un métier qui nécessite une combinaison de persévérance sans fin et de chance ! Mais comme par hasard, tirer parti des relations personnelles est un moyen simple et très efficace de …

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Techniques de vente: êtes-vous un preneur d’ordre, un agriculteur (farmer), un chasseur (hunter) ou un tireur d’élite ?

Introduction Dites-moi, à quand remonte la dernière fois que vous avez pensé à vendre des compétences ? Savez-vous quel type de vendeurs faire partie de votre équipe ou quel type de vendeur convient le mieux à votre équipe ? Avez-vous déjà engagé un vendeur qui a réussi dans son entreprise précédente, mais qui échoue chez …

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6 conseils importants pour avoir une meilleure écoute pendant le processus de vente.

Résumé La plupart des gens pensent à tord que”vendre” est la même chose que “parler”. Mais les vendeurs ou les représentants les plus efficaces savent que l’écoute est la partie la plus important de leur travail ! Introduction C’est simple: meilleures sont les compétences d’écoute de vos vendeurs ou représentants, meilleures seront leurs conversations et …

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